伴隨經濟發展而來的日益頻繁的商業往來，商業宴席對酒類消費的重點影響更加明顯地體現出來，商務酒這一細分化說法也突顯出來。而商務用酒的目的在于溝通交流禮賓宴友，因此，商務用酒更確切地說應該是商務禮賓酒。
對于國內眾多的白酒來說，恐怕最后的一塊蛋糕就數商務用酒這一看似有形卻無形、想吃卻難以下咽的市場了。
為什么呢？
因為商務本身是一種抽象的概念，商務用酒的場合也沒有固定化模式，沒有象西方的餐飲酒類市場一樣
進入2004年以來，白酒業針對商務用酒的動作也是越來越大，除傳統的“茅、五、劍”自身的品牌延伸之外，越來越多的新品都在躍躍欲試如陜西的金皇臺、天津的金士力等，可謂潮起潮涌。
即使如此，中國的商務用酒市場依舊還是那么不慍不火，所謂的商務酒在消費者心中依舊沒有一個明確的定格。那么，中國的商務用酒市場到底又是一個什么樣的現狀呢？什么規格檔次的酒才是商務流派之選？又是什么原因造成這種潮來潮去三五月的市場現狀？等等，通過對商務酒的分析，商務用酒市場的一些怪現象便突顯出來。通過以下的分析，給予欲進入商務用酒市場的白酒一些借鑒。
中國商務用酒市場存在以下的幾種狀況：
一、 商務用酒市場現象一： “大而空”
因為沒有一款專一定位此類市場的強勢品牌，所以，這個人人都知道的巨大市場空間卻沒有一個品牌明確地提出“占位”，更多的卻是在打著禮品酒的旗號做商務酒的擦邊球，首先在概念上沒有明確的說法，把禮品酒與商務酒混為一談，盡管二者有著眾多的共同之處。
此外，由于商務酒沒有一個價格的空間定義，也導致了許多的雜牌亂定價而擾亂了價格市場。通常我們所說的商務用酒的市場價格更貼近于現代感，即以150—300元之間主流，因為在這一價位空間既不奢華又不低俗。
鑒于商務用酒的特殊場合的需求，對酒的品牌有一定的要求，即要有品牌力；有一些想進入的中小品牌卻心有余而力不足，因為取個名定個位換個包裝都很容易，但是市場做大卻不易；而強勢品牌由于生存的滋潤現狀（有的品牌已經成為禮品酒和商務主流用酒因而忽視這一定位）而并沒有專注定位這一細分市場，這也即所謂的市場之“空”，這不能不說是國內酒營銷的一大敗筆。
以五糧液為例，雖然定位中高檔的品牌不少，但也是多以禮品酒定位，而高價位的酒本身就是中國傳統的禮品酒的代表；現在有一些子品牌通過改換包裝重新定價的目標也是商務酒市場，如剛提價的五糧醇及劍南春的金劍南；但是真正明確定位商務用酒市場的也只是五糧液新出品的金葉神商務禮賓酒，至于金葉神能否成為五糧液占據商務用酒市場的一方將領，還要看后期的市場運作。
二、商務用酒市場現象二： “小而精”
國內眾多的地方性區域品牌由于有著地方的特殊性資源優勢，在占領地方的公務用酒市場上有著先天的基礎，加之地方政務公務對商務的關聯影響作用及企業在營銷推廣上的局限，導致商務用酒市場的區域型商務酒“占山為王”的特點。
三、 商務用酒市場現象三： “不專一”
很多品牌都知道商務用酒的消費集中性，但是同時卻不愿意放棄大眾型消費市場，畢竟中國有那么多的人和那么多的消費層次。在一面顧及商務用酒的價位空間時，一面又要顧及廣大的消費市場的價格接受層次。
等等因素的綜合之下，就出現了一些品牌的多極化現象：一面宣稱自己是中高檔的酒要進軍商務用酒市場，一面用變換子品牌的方法挺進中低端消費市場；在品牌的運作傳播上就只能以高端的品牌形象來涵蓋全部的想法�？傊褪悄敲从票冒胝诿妗�
其實，這種不專一的品牌運作是沒有真正理解品牌市場定位的本質所在，也沒有明白品牌在商流和消費群流中和互通性。
面對以上幾個現象，我們不難發現支撐商務用酒的幾大支點：
1、 強大的品牌力支撐；
2、 體現檔次地位的價位空間；
3、 準確的定位。
我們都明白，品牌可以樹造，沒有品牌力的小品牌可以通過營銷策略用心打造；價格是品牌、品質價值的體現，而不是隨心所欲；定位則是引導這一切營銷活動的核心。
面對商務酒市場怪現象，再面對我們白酒現狀，我們也不能不反思：商務酒市場雖然不是一個可以隨意進入的寶地，可為什么如此的肥肉卻不能給我們“增肥”？
朱玉增